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踢踢电子:小型微型减速机电企业怎样搞定天下500强客户
Release Date:2012-04-11

深圳市踢踢电子有限公司,一家中小型的微型减速机电消费企业,虽小但却具有通用、、伟创力和等天下500强企业,不只云云踢踢电子正在取这些企业的协作中都拿到了优厚的协作前提。他们取这些巨子的协作肯定有很多值得其他商家鉴戒的中央,为此慧聪网特地采访了踢踢电子有限公司总经理谭书涛,让我们看看踢踢电子是如何得到这些天下500强客户的。

    中心竞争力:手艺、质量过硬

    取大企业协作起首本身的手艺、质量要硬,不然正在难以正在取大客户的生意业务中获得长处,谭书涛讲了踢踢电子取一家天下前300强企业的协作阅历以做例证:“一开始我们是取一家第三方评价公司打仗的、我们其实不晓得背后的客户是这么着名的巨子,他们看待产物很卖力,仅考证便花了大半年的工夫,考证用的微型减速机电便用了4000多台,小型客户绝对不可能做到如许”,的确如此,据谭书涛预算,4000台事先所用型号的微型减速机电约莫需求10万元阁下,一样平常的企业确实难以拿出10万元来仅仅做测试用,“如许的考证掩盖产物运用环节所有可能泛起的状态。同时他们要求公役包管正在0.01、0.02以内,一样平常客户是不可能要求如许严厉的。但如许也有优点,一开始严厉把关如许就让前面少出许多题目。因为我们卖力看待,并且对方需求的技术水平我们也完整到达了,以是最初照样拿下了这个客户。那单实在是和一家美国公司合作,最初和那家公司中分了那单。从后续反应来看我们的产物不比美国那家公司差,以至还好一些。”-大阳城贵宾会2017-澳门大阳城77139

    质量是企业生计的基础,正在取大客户的交换中统统人脉、卖技能等手腕也应放正在产品质量以后。不仅是微型减速机电,其他产物亦云云,没有过硬的质量大客户定单只能是无源之水。

    奇迹激情:48小时冷冻实行冻不住炽热的心

    谭书涛正在分享取大客户的交流经验时,谈到许多事例,那让笔者充裕感受到踢踢电子对待客户要求的立场曾经不能用卖力去描述,那应该说是一种“激情”!-www.i22138.com

    “事先去北京取一家电子制造巨子道,因为他们是大公司,能够有诸多未便,以是完整是我们本身带装备去北京做实行,只是实验装备便扛了两箱。转头想一想这些事确实是很辛劳,然则一旦做起来就会想不觉得乏,既然客户有需求我们又搞的定这个器械,那为何不做呢?这么一个大客户一定要拿下去。”

    “别的一次取一家美国巨子的生意业务中,对方需求正在高温情况下工做的微型减速机电,并且要求的温度正在零下60度,事先业内的高温实验箱多数是正在零下20度阁下,全部区域皆没有这类装备,然则为了知足客户要求我们照样决意本身要本身先做实验才止,因而费了很大的周折,才正在一家病院找到一台能知足零下60度要求的装备。因而我们几个人48小时轮番守着做实验……”

    那两个事例大概能给那些期望取大型企业竖立业务来往的中国企业一些启迪,大概只是由于31岁的谭书涛仍旧丰年沉的热血,大概那仅仅是他喜好应战的本性使然,但谁不喜欢有如许一个对业务不搪塞、布满激情的供应商呢。

    -www.2138iii.com商洽技能:连结一颗平常心

    取谭书涛攀谈中,笔者惊异的发明他们大企业的微型减速机电协作中拿到的协作前提皆异常优秀,远非一样平常的一般供应商能比,对此谭书涛也做了几点分享。

    一、客户构造要公道,不要让少数客户占据太大的业务份额。“如果一家企业的定单便占我们业务的50%那他一定就是天主了,也没法去跟人家道甚么前提。同时如许也很伤害,若是他撤单,我们的企业也不好做了。取单个巨子的协作能够只占我们定单量的百分之几,那取他们商洽心态也会温和些”。

    二、产物有竞争力是中心。“我们的微型减速机电是有技术性在里面的,不是一些低附加值低水品的产物,客户也相识这些器械,那天然就能有商洽的筹马,那也是对照中心的。”-太阳2007娱乐官方网站

    三、心态摆安稳不妄自菲薄。“刚开始和大客户交心里也是忐忑的,然则转念念我取这些巨子企业协作只是和他们的一个分部协作,不是取他们的全部协作,协作两边体量差异出那么大啊,完整能够站正在同等的角度上,如许心态便会温和一些”

    四、为客户做的多,客户觉得获得。“我们的微型减速机电是有充足手艺含量的,完整能到达客户要求的,许多产物都是为客户定制的,我们支付了许多本钱、心力在里面。客户都是里手,能觉得获得”。

    道这些的同时,谭书涛也稀奇谢谢了他的客户,“我们遇到的的客户都是合情合理之人,都有很高的本质和程度,也能明白我们。正在取客户的交换中我们没有碰到吃拿卡要,取客户用饭也都是吃一些便饭,客户一心为公也值得我们佩服”。

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